成本领先战略(成本领先战略的优缺点)

1.不同的企业应采取不同的组织安排、控制程序和激励制度。研发定位：成为向市场推出新技术产品的企业、成为成功产品的创新模仿者、成为成功产品的低成本生产者。高层管理人员的职责是制定组织的总目标、总战略，掌握组织的大政方针并评价整个组织的绩效。

2.波特在《竞争战略》一书中曾经提出过三种基本战略，即成本领先战略、差别化战略、集中专业化战略。可以使企业有效地面对行业中的5种竞争力量，获得髙于行业平均水平的利润。可以使自己应付投入费用的增长，提高企业与供应者的讨价还价的能力，降低投入因素变化所产生的影响。

3.与上诉两个战略不同的是，目标集聚战略是集中企业资源，有针对性的为特定的目标市场及市场上的客户服务，相对于服务更广阔范围的市场竞争对手体现自己的优势。组织是指一种由人组成的、具有明确目的和系统性结构的实体。适用于西方国家的管理理论在应用于我国的管理实践时需要进行一些修改。

4.购买者的兴趣可能会转移到价格以外的其他产品特征上，比如购买者对附加的特色和服务兴趣增加，对价格的敏感性在降低，一些新的时尚变化可能改变购买者使用产品的方式。

5.那些生产技术不熟练、经营上缺乏经验的潜在竞争对手，或缺乏规模经济的企业都很难进入此行业。

1.真正的成本领先应是持续的、竞争对手难以复制的成本领先。还要给小组强有力的财务支持，最后出了成果还要给予奖励。竞争对手利用新的技术，形成新的低成本优势，使得企业原有的优势不复存在。

2.当企业与行业内的竞争对手进行价格战时，可以竞争对手毫无利润的水平上保持盈利，保持领先竞争优势的地位。波特的主要贡献是波特五力模型及一般竞争战略。应该说科学管理原理通过建立规范来保证实现最佳的生产率的方法，还是很有借鉴意义的。

3.渴望成为成本领先的企业绝对不止一家，一旦几个企业拥有了这样的地位，这样的竞争将会更加激烈，因为每一个百分点的市场占有率都被企业认为是至关重要的。这里的要点在于使价格低于竞争者，从而提高市场份额和销售额。低销售价格而不是特色或质量成了决定购买者选择产品的主要因素。

4.企业生产研发出别具一格的产品，在市场上受到消费者欢迎，或是企业在生产成本上难以获得优势的情况下，企业生产出的产品能在功能性、服务品质上能超越同行业的其他竞争对手，这实际上就是差异化战略的根本核心。中层管理人员的主要职责是贯彻执行高层管理人员所制定的重大决策，监督和协调基层管理人员的工作。目前三种竞争战略中指导方向最明确的就是成本领先战略，成本领先战略的主要目标就是要使企业成本低于同行业竞争对手。

1.这些战略是根据产品、市场以及特殊竞争力的不同组合而形成的，企业可以根据生产经营的情况采用自己所需要的战略。

2.甚至将一些竞争者彻底逐出市场。企业要获得竞争优势，一般只有两种途径：在行业中成为成本最低的生产者，在企业的产品和服务上形成与众不同的特色，企业可以在或宽或窄的经营目标内形成这种战略。在影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项。

3.仍旧可以凭借其低成本的产品和服务吸引大量的顾客，降低或缓解替代品的威胁，使自己处于有利的竞争地位。

4.目标集聚战略可细分为：差异领先目标集聚战略、成本领先目标集聚战略，在目标市场寻求差异优势是前者的目标，在目标市场寻求成本优势上则是后者的重心。企业的生产经营成本低，便为行业的潜在进入者设置了较髙的进入障碍。

5.当企业的产品或服务具有竞争优势时，竞争对手往往会采取模仿的办法，形成与企业相似的产品和成本，这会压低整个产业的盈利水平，在寻求成本领导地位时，公司的管理者必须认真地考虑那些购买者认为是至关重要的特色和服务。

6.由于销售价格的降低，其他企业的盈利降低甚至接近于零或负，这时低成本的企业还存在盈利的空间，其低成本的地位即转为高收益。