财务分析与估值(清华肖星财务分析与估值)

1.创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

2.企业是使用转卖商、分销商还是特许商。创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

3.在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

4.企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给合作者留下一个好印象。科创板估值知识库已涵盖40个行业财务估值模型超过100个，平均每个估值模型不到4块钱、平均每天仅需1块钱就能随时得到急需的估值模型案例，超值的价格、超值的回报。

1.它会风险合作家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。

2.在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

3.企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述。

4.创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险合作家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资源。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员。

1.计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资源最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

2.在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。参见《财务分析与决策》部分学习笔记。

3.中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。

4.计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；生产管理计划；管理者及其组织；资源需求状况等。