宜人贷获客成本(宜人贷融资情况)

1.在宜人贷自身产品方面，2016年底已经推出寿险模式，未来还将推出社保模式并将重点做大循环贷。

2.而让人欣喜的是，宜人贷已经将平台业务收入18年占比达到10%列入目标计划，考虑到宜人贷本身已经具有比较大的体量和平台业务本身的高利润率，这会对未来业绩形成很好的提振。随着线上客户贷款额占比提升，综合获客成本有望下降。考虑到宜人贷的借款周期普遍在36个月，后续60%反映在当季度利润表的会非常有限。

3.根据宜人贷官方的解释，净利润环比下降是受到税收的影响。所谓销售费用，一般认为主要是由获客成本构成。

4.相比纯粹的第三方数据公司，宜人贷的优势在于，历史借贷数据充分，对于新进来的客户，都可以与以往的失信客户进行特征比对，相当于把过去交过学费才积累的壁垒，精准获客系统的大规模使用，使得客户进来的成本在降低。根据平台的政策，信用等级越低，平均交易费率就越高，这样在一定程度上加大了回款的难度。投资者风险意识在增加，有品牌的平台获客成本会下降。

5.从2017年第二季度的财报来看，坏账率看似不高，特别是第一季度。此外客户一般有比较好的工作和家庭背景，违约的社会压力和家庭压力比较大。

6.而借贷平台鱼龙混杂，无法对客户作出精准画像，对所服务的人群缺乏深刻理解。业内专家却保留着谨慎的态度，营销成本是应该的，不是特别看好巨额资金的广告投入。

1.对于一家想做消费分期业务的旅游公司，就无需自己再开发一套系统并获取数据了，直接调用宜人贷现有资源即可。3%的净利润率对坏账率非常敏感。新公布的财报，除了显示宜人贷净利润下滑之外，坏账水平高企也引人侧目。

2.线上借款按月收费，第一月收取40%费用，后60%平均每月平摊，这将导致收入确认滞后。

3.我们能得出这样的结论：其坏账都有逐步释放的过程。如果就这样搁置在自家平台，白白浪费当初买用户时的获客成本。考虑到宜人贷的不断扩张，质保服务金的持续流入，可以支撑更高的坏账率，是中长期的上限也就是8%，除非宜人贷将质保服务金的提取比例进一步提升，这将侵蚀利润。

4.虽然公司表示花了很大的成本催收逾期和坏账，是从宜人贷借款的根源来看，这样的坏账率只会愈来愈高。宜人贷服务的人群主要是城市白领，有不时的资金需求，覆盖这类人群5万左右的资金需求。

5.招股书显示：线下成本却在逐步增加，从2013年的2463元飙升至2015年的4318元。宜人贷数据显示，从2013年、2014年、2015年线上获客成本看逐步降低，分别为4040元、1344元、856元。按照这个折算方法，如果还是原来的体量，宜人贷的净利润应该暴跌才对。

6.坏账清收外包给第三方，根据客户实际情况，确定催收方案。

1.在当前行业获客成本居高不下甚至仍在不断提升的大背景下，这个成绩的取得，对线上借款人，宜人贷在借款达成后，先行收取一笔前期服务费，之后每月收取一定的月度服务费，对线下借款人则是前期一次性收取所有服务费；根据利息收入的10%收取管理费。在信用风险迅速上升的今天，宜人贷的坏账率指标具有重要跟踪价值，可以作为金融风险监测指标之一。

2.大幅增长的借壳背后，宜人贷在贷款发生和存续阶段原本就会形成头重脚轻的收入结构，大幅的借款撮合又加重了头部的重量。你我贷曲线注入了新三板挂牌公司。获客成本取决于与控股股东的谈判力，目前线下获客成本6%。

3.支出主要在三个方面：销售和市场，贷款发起和维护费用，综合行政管理费。这部分营收的税收开始显现。

4.如果我们来比较一下第一季度和第二季度的坏账率就会发现一些端倪。如今免税期已过，税收增加明显。股票分红派息，境内外需要增收10%的股息税。

5.主要运营成本较一季度增加了3478万元，主营业务成本的增加是因为公司在本季度加大了逾期借款的催收力度。

6.至2015年6月底，该费用占总支出的74%，达4089万美元。宜人贷坏账率的不断降低，离不开宜人分的巨大贡献。

7.联系宜人贷长期短期坏账近一倍的差距，以及头重脚轻的收入结构，旁氏的逻辑跃然纸上。