如何做好绩效管理工作(如何进行正确的绩效管理)

1.应注意采用简化书面报告的文字，只保留必要的报告内容，绩效考核结果主要运用在以下几个方面：用于工资调整，凡是年度考核合格以上的增长一级薪级工资;优秀的除了增长工资外，还可以发放奖金和荣誉证书等;不合格的除了不增长工资外，还可以视情况决定降低工资。绩效沟通的方法可分为正式方法与非正式方法两类、正式沟通是事先计划和安排好的，如定期的书面报告、面谈、有经理参加的定期的小组或团队会等。

2.对竞争对手信息进行收集，可以让企业能够提前做出应对决策。在计划管理工作中，只有通过科学、全面的计划制定，才能确保实现企业效益的最大化;而在实施过程中，也只有通过严格、规范的过程控制，计划执行率才能得到有效的提高;而通过合理、完善的绩效管理，才能为企业的发展提供蓬勃的动力。

3.它的最终目的是绩效的改善和提升，从而促进企业的发展。用于个人发展，相对于工资报酬。配合分子公司、办事处做好综合服务工作。

4.当绩效目标在实施过程中朝恶性方向发展，偏离正确的轨道，这个时候的绩效沟通尤显重要，它有助于降低负面影响，及时阻止损失的继续蔓延，甚至及时的沟通会将对企业的负面影响和损失全面清除，重新为提升企业整体业绩起到助推作用；有助于员工改进方法、措施，重回正确轨道，避免成为部门或企业整体业绩提升的障碍。

1.如果企业管理者仅盯在员工的工资、职位变动上，这会使员工的心理处在一种不稳定的状态上，进而影响正常工作。

2.每无故缺席1次扣1分，在计划执行时建立有效的绩效考核制度，能够最大化地发挥执行人的主观能动性，使计划的执行和落实同执行人的切身利益紧密联系起来，充分发挥员工的作用，从而尽可能的保障销售计划和关键业务的正确执行。

3.这就需要企业高层领导和其它部门的'参与，成立绩效考核小组，受到县局及以上问责、通报批评，以及处分的每次扣5分，硬性目标一般包括销量目标、占有率目标、直销率目标、费用目标、利润目标等，是绩效考核的关键性指标。

4.考核指导思想按照转变机关作风、加强行政效能建设和建设规范化服务型机关的要求，科学地评价局机关和事业单位工作人员管理和服务的效果，不断提高管理和服务的水平，推动以人为本的激励和约束机制的建立，减少行政成本。

5.考核结果的使用职工绩效考核中被确定为称职(合格)以上等次的，具有依照相关规定晋职、晋级、晋升工资的资格。

6.过程管理的核心内容是围绕硬性目标，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在销售计划的制定、销售报告的分析、销售工作的总结、重点工作的安排、整体市场的预测、竞争对手的分析等有价值的软性目标工作上，最终确保硬性目标的实现。

1.书面报告可培养员工理性、系统地考虑问题，提高逻辑思维和书面表达能力。

2.必须充分利用绩效考核结果，把考核结果应用到薪酬的升降、职位的变动、培训等方面，满足职工不同层次的需要，从而调动其积极性。

3.了解竞争对手情况:由于销售人员整天都在市场上，最为有机会了解竞争对手的近期动态和情况，销售人员应注意对竞争对手动态的收集，因为竞争对手的决策直接会影响到本企业的销售额、市场占有率等。

4.恰当的激励机制是对销售工作的极大促进优秀的人才只有给予正确的激励政策才能发挥更大的效能，激励政策既是激发员工工作热情的催化剂，又是考核业务能力和水平高低的标杆，是非常重要的管理工具。

5.合理、完善的绩效考核是实现管理目标的有力保障绩绩效考核是销售全程管理工作中从始至终的能量催化剂。对于那些工作表现突出的职工，相应地给予适当的激励，奖励与其贡献相匹配的报酬。

6.企业的绩效管理缺乏了有效的绩效沟通，就不能号称对绩效进行了管理，而是被动坐观其成，算不上完整的绩效管理。提高工作效能。乡镇畜牧兽医站职工以开展试点示范为考核指标，具有中级职称的必须抓好5户以上示范户，具有初级职称的必须抓好3户以上示范户，以签订服务合同、开展畜牧兽医综合服务为依据，每少1户按比例扣分。

7.跟踪并组织办理公司各项资质、专利、证件注册、年检、公布及共享等事宜，并做好日常监管工作。